Training Sales
Verkoop is voor 90% onbewuste beïnvloeding. Wij leren je dit toe te passen, zodat je succesvoller wordt in sales en relatiemanagement.
Resultaten na de training Sales
- Je benadert goed voorbereid en zelfverzekerd nieuwe prospects
- Je beschikt over nieuwe en krachtige acquisitie- en netwerkmethoden
- Je vindt sneller nieuwe afzetkanalen
- Je bouwt bewust aan een langdurige klant-relatie
- Je ervaart dat klanten graag zaken met je doen
- Je gaat meer verkopen
Voor wie?
Ambitieuze en commerciële professionals die willen groeien in het sales vak.
Aanpak
In al onze trainingen staat ons gedrag (verbaal en non-verbaal) en het effect hiervan op anderen centraal. Wij maken je bewust van jouw gemoedstoestand en houding waarmee je een situatie aanpakt.
Daarnaast komen verschillende technieken aan bod tijdens rollenspellen. Herkenbare situaties worden nagespeeld. Door de oefeningen in een veilige omgeving kunnen deelnemers hun vaardigheden verbeteren. Op die manier zal het zelfvertrouwen en plezier in het werk toenemen.
Maatwerk / open inschrijving
Deze training wordt zowel als maatwerk, online training en open inschrijving gegeven.
Duur van de training en kosten
Maatwerk: afhankelijk van de wensen van de organisatie.
Open inschrijving: 5 dagen / € 3.250,- (excl. btw)
Inclusief lesmateriaal en lunch.
Aanmelden
Uitgebreid programma Gustav Kaser Training Sales
Energiebronnen voor doelgericht en succesvol verkopen
- Visie als startpunt van een goede sales
- Concrete doelen stellen
- Zelfmotivatie – persoonlijke drijfveren
- Positieve instelling ten opzichte van anderen
- Bereidheid en moed hebben om risico’s te nemen
Overtuigend optreden
- Vergroting persoonlijke invloed
- De prospect en de klant in actie brengen
- De persoonlijke macht van een sales
- Verbale en non-verbale communicatie
- Presentatietechniek
- Lichaamstaal en houding
- Acquisitie en afspraken maken
Gespreksvoering en argumentatietechniek
- Commitment en buy in krijgen
- Actief luisteren
- Alle facetten van het perfecte salesgesprek
- Vragen stellen en doorvragen
- Eerste contact
- BANT – vragen ( Budget – Authority – Need -Timeframe)
- Prijsonderhandelingen
- Concrete afspraken maken
- Closing en afsluitgesprekken
Creëren van toegevoegde waarde / consultatieve verkoop Gustav Käser Training – Verkoop Inhoudsoverzicht
- Waarin ben je onderscheidend?
- Kern waarden bepalen
- Partner voor het leven
- De klant als actieve referentie
- De klant degene laten zijn die hij wil zijn
Efficiëntie
- Prioriteiten
- Eat the frog principe
- Persoonlijke planning
- Persoonlijk actieplan
Praktijktransfer
- Praktijkgerichte opdrachten het bespreking
- Feedback en advies van trainer en deelnemers
